做专业且懂服务的营养品品牌,滴适宝与渠道商共赢共生

在母婴新消费时代的背景下，品牌面对的机遇和挑战不可同日而语。对于营养品赛道而言，在愈发激烈的市场竞争压迫之下，圈地跑马、烧钱换增长的时代已然被淘汰，在行业转型的当下，只有精耕细作，专注于研发产品和提升服务才能为品牌带来消费者的认可与信赖。服务于消费者，来源于市场前沿，面对时代的变革、行业的巨变，滴适宝的合作伙伴们就经营理念、产品迭代、服务体验、市场反响等多方面带来了他们的独到解读。

收获渠道肯定 滴适宝系列培训课程体验感好

滴适宝长久以来一直致力于为渠道赋能，5月24日，刚刚圆满落幕的“新家庭养育计划公益行动”武汉站就是由中国下一代教育基金会主办，滴适宝和育儿网承办，旨在提升行业营养专业知识水平，赋能渠道提升服务能力。

在渠道培训赋能方面，不少经销商高度认可滴适宝此次举办的培训会，认为其内容充实、节奏恰到好处，接待规格高、体验感特别好。安徽经销商徐总表示：“滴适宝此次的培训会为学员邀请到专家级主任，传授科学的营养知识，同时在酒店餐食与规格、培训课程设置、硬件配置等各个细节上都十分用心，体验感特别好，我看到我们区域不少门店老板一边参会一边发朋友圈，忍不住‘晒圈’的举动背后是他们满满的自豪感。”

宁波经销商周总对培训会也表示了高度的认可：“滴适宝这一系列的培训课程以恰到好处的节奏为渠道、门店及时‘充电’，系统的学习课程让到场学员纷纷表示受益匪浅，专业度的提升也让他们在行业中更有底气。期待滴适宝再策划出更多高品质的全国活动，与渠道携手共同做好终端服务。”

用专业的态度推广品牌和产品 真正为用户解决问题

“新家庭养育计划公益行动”是滴适宝渠道营养知识赋能体系至关重要的一环，对于滴适宝为线下渠道极力普及贯彻营养知识的整体布局，徐总表示十分认同，他认为，做母婴营养品，不应该仅仅以销售为出发点，向消费者简单粗暴地去灌输产品的优势，而应以解决问题为出发点，用专业的知识与服务帮助消费者去解决儿童健康营养的具体问题。

在疫情结束后，母婴市场开始新一轮的复苏与转型，日趋理性。随着时代的发展，新一代父母无论是从认知层面，还是消费水平，都比从前有所提升，认知和消费力双重提升随之产生出理性消费的现象，也就是“我比以前更愿意花钱了，但是我花的钱都经过了思考和鉴别的。”此外，疫情一定程度上也唤醒了人们对健康的重视，在多方因素的影响下，新一代父母对儿童健康营养的需求必然走向精细化和科学化。

徐总认为：“一直以来，滴适宝与渠道保持着高频、高效的沟通，给予渠道专业化的知识补充，这点特别好，希望未来，滴适宝能够继续加深渠道赋能的链路，从店长、店老板，覆盖到优秀店员，让消费者享受到更专业的营养指导与服务，买的不止是产品，还有‘营养顾问’式的服务，健康的生活方式。”这也正是滴适宝在专业服务方面持续布局的目标——通过专业加持产品，赋能渠道，打造消费者可触达的营养专家团。

“人无我有” 差异化产品实现高壁垒高价值

一路以来，滴适宝持续深挖新一代年轻家庭精准个性化的进阶育儿需求，为其提供更科学的营养补充方案。

“在应对市场需求方面，滴适宝反应迅猛，在快速迭代上新产品的同时，始终保持高水准，这点确实值得称道。”徐总说道，“滴适宝是真正和渠道一起做事业的品牌，不仅深挖渠道需求，品牌与渠道双向深度沟通，还通过大量专业技术和大数据去洞察市场端的需求。比如此前我们区域的门店有不少妈妈反馈希望门店上架更多优质产品，经过渠道和品牌的反复沟通、市场调研与数据验证，滴适宝陆续推出益生菌、DHA系列产品，这些产品一经上市后，门店卖得都很不错。近期上市的维生素AD产品，更是正好回应了市场的急切所需，很好地补充了现有产品矩阵。”

除了应对市场需求的快速反应，滴适宝把更多精力集中放在差异化产品的打造。周总表示，“像滴适宝的维生素D3产品系列化就做得非常好，分化出适合15天到12个月、1岁到11岁，以及12岁以上青少年成人的三种产品，那么我们的门店面向消费者就非常好做普及：一岁的宝宝适合400IU的维生素D3,1岁以上就用600IU;而在我国儿童普遍严重缺乏维生素D3的背景下，600IU的差异化产品脱颖而出成为了多个门店的热销产品，并调动了门店整体销量。同样，滴适宝的钙产品也做了差异化的区分，滴适宝柠檬酸钙滴剂滴入食物简单方便，适用于0至1岁的宝宝；滴适宝强化钙条装更适合1周岁以上的儿童，口味好，颜值高，更方便出行携带。可以说，滴适宝的产品做到了‘人无我有’差异化的产品矩阵，‘分龄营养’成功覆盖了更多精准用户。”

化繁为简 简单易行的营销方式才是市场喜欢的

后疫情时间，母婴营养品市场更需深耕细作，化繁为简。周总坦言，“品牌方要抢占市场份额，一定是与渠道共同发力的。在我看来，品牌方的每一个市场营销动作要经过渠道，落地到门店，‘可行性’与‘吸引力’都至关重要，简单易行的营销方式更有利于终端市场的扩散，过度的价格让利反而会扰乱市场。这一点，滴适宝的营销活动就非常好，活动力度恰到好处，并给予门店充足的发挥空间，兼顾了吸引力与可行性，落地性极强，反响效果也非常好。”

在市场营销方面，滴适宝确实打造了不少爆款活动，助力渠道提升销量。滴适宝中国区总经理鲁涛表示，第一季度滴适宝的春季补钙活动成功带动了钙产品的销量，有的门店在一个多月的活动期内可以销售四百多组，一组六盒，销量相当可观；整体来看，滴适宝各地的销量也是明显优于去年同期。春季营销活动目前已然成为滴适宝的爆款活动，销量稳定且每年都有可观的增长。

稳定、健康的经营理念 是品牌长盛不衰的核心法宝

在谈及为什么选择与滴适宝合作时，各个合作伙伴给出了一致的评价——稳定、健康的经营理念，是他们选择一直与滴适宝合作的根本原因。

安徽经销商徐总动情讲述：“作为一个父亲，也作为一名母婴人，我始终保有希望孩子健康成长的初心，与滴适宝走过的3年，可以说是始于口碑，终于品质。从严谨专业的品牌态度，双向互动的合作过程，再到纯正的配方配料，兼具童趣和品质的产品颜值，无一不打动我心。”

“第一，滴适宝的团队很稳健，很实干，目标比较有方向性，简单说就是很靠谱；第二，产品品质好，新包装受到市场比较统一的认可，可以说是把产品当艺术品去做了，潜心产品研发在市场竞争上也能事半功倍；第三，品牌经营方式是稳定的、健康的，这就是我要找的品牌。”宁波经销商周总分享了他选择代理滴适宝的理由，他认为“消费者和市场的信赖不应该被透支，在鱼龙混杂的行业中，滴适宝犹如一股清流，冷静且理性。我个人认为，滴适宝是母婴营养品行业中最有可能成为国内头部品牌的进口品牌。”

正所谓英雄所见略同，产品、服务等多方面的成果受到了志同道合的合作伙伴的高度认可，渠道端的鼎力支持也成为了滴适宝乘风前行的强大动力。在产品端和渠道端，滴适宝将续夯实品牌基础，做专业且懂服务的营养品品牌，与渠道共赢共生；在行业端，随着母婴营养品领域进入精细化营养的2.0时代，滴适宝也将不断向维生素D3头部品牌甚至母婴营养品头部品牌进军，为消费者贡献更精准、更创新的产品与服务，同时积极发挥品牌的前瞻引领性，助推产业升级、做大品类基本盘，为提升国民的健康营养认知和发展水平不断前行！